這篇影評可能有劇透

    體育題材的電影不多見(jiàn)，可但凡拍攝了，往往又是充滿(mǎn)正能量、令人難忘、受益匪淺的。（當然類(lèi)似于百萬(wàn)寶貝那樣的悲慘型或者搏擊俱樂(lè )部那種癲狂型并不多見(jiàn)）。上一部看到我較為欣賞的體育題材電影是《點(diǎn)球成金》，這次，有幸看到了題材非常相近但表述風(fēng)格有異的一部佳片——《選秀日》。
    兩者最大的相同點(diǎn)就是，都用一個(gè)在美大受歡迎的體育運動(dòng)作為故事藍本，《點(diǎn)球成金》是棒球，《選秀日》是橄欖球。然而我即看不懂棒球，也完全不了解橄欖球，但這完全不影響我欣賞這2部?jì)?yōu)秀的電影，因為，兩者都是極佳的經(jīng)理人教科書(shū)電影，是的，我說(shuō)的是教科書(shū)，因為盡管故事結構不盡相同、發(fā)展脈絡(luò )也各有所長(cháng)，但兩者都是從一個(gè)球隊經(jīng)理的角度去講述各自的球隊經(jīng)營(yíng)故事。所以，對于一個(gè)自認為是"偽職業(yè)經(jīng)理人"的我而言，自然喜歡從職業(yè)的角度去解讀電影，看看片中的經(jīng)理到底給我們做了怎樣的示范。
    一、忠誠度
也許我們國內的體育環(huán)境和體育文化真的達不到美英帝國的深度。不論是英式足球、美式足球，還是橄欖球、棒球、冰球，這些體育俱樂(lè )部都有極成熟的商業(yè)運作模式、俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)模式，以及最寶貴的財富——忠實(shí)的球迷們。忠實(shí)到什么程度？這些可愛(ài)到球迷，大部分會(huì )一輩子只喜歡并支持一個(gè)俱樂(lè )部，哪怕自己所愛(ài)的這個(gè)俱樂(lè )部并沒(méi)有超級巨星，也沒(méi)有短期內奪取多么優(yōu)異成績(jì)的希望，但忠于就是忠于，這就像一段完美的婚姻般持續一生，絕無(wú)第三者插足的機會(huì )。（相信我們國家目前的體育環(huán)境里，這樣的體育氛圍難以做到）。
而片中男主角就是這樣一個(gè)忠實(shí)球迷家庭里誕生的人。他叫索尼（Sonny），正當壯年，老父是一輩子的克里夫蘭隊球迷，甚至在晚年還當上的球隊的教練；而他則是這支希望之師的經(jīng)理，負責球隊的整體運作和日常管理。盡管上任沒(méi)多久，但對自己老板的絕對忠誠和負責讓他獲得了老板的信任，拿人錢(qián)財替人辦事，在這方面索尼沒(méi)得挑剔。然而難能可貴的是，索尼將這份工作視為"自己"的事業(yè)，他覺(jué)得自己血液里流淌的只有克里夫蘭隊的隊魂，盡管繁重復雜的工作壓得他有點(diǎn)透不過(guò)氣，甚至離了婚，老父親也因為自己將其辭退而含恨去世，生活因為工作變得一團糟，但他始終覺(jué)得這份工作就是自己命中注定要好好完成的事情，為克里夫蘭帶來(lái)一座冠軍獎杯是自己將要奮斗一生的夢(mèng)想。
    忠于老板，更忠于自己的夢(mèng)想，這讓充滿(mǎn)銅臭味的商業(yè)體育世界里多了這樣一類(lèi)人，他們是孤獨的理想主義夜行者，腳下的路看不清，但內心那一團隱約閃爍的火焰成為他們堅持前行的唯一信仰。
    二、用人之道
片中故事的背景，是某年美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟NFL的年度選秀日，顧名思義，這是一整年里，每一支球隊唯一一次給自己選擇明日之星的機會(huì )。在大學(xué)里表現優(yōu)異的球員，會(huì )被職業(yè)聯(lián)盟通過(guò)打分的方式評選、排序，得出一個(gè)被職業(yè)球隊選秀的順序號，而綜合各項打分排頭名的球員則被成為當年選秀的狀元。每個(gè)職業(yè)球隊根據自己前一年的比賽成績(jì)，會(huì )分配到一個(gè)選秀到順序號（成績(jì)越差的球隊選秀順序號越靠前），根據這個(gè)順序號來(lái)先后進(jìn)行選秀，換句話(huà)說(shuō)，排位越靠前的球隊，越可優(yōu)先選到自己心儀的、排位同樣靠前的實(shí)力球員。故事的主人公是球隊經(jīng)理，他手里握著(zhù)選秀的大權，就算是球隊老板、主教練、技術(shù)分析團隊、財務(wù)經(jīng)理，也只能有建議權，最終選誰(shuí)，還是得聽(tīng)經(jīng)理的。
于是故事的核心矛盾就在三個(gè)選秀球員的取舍之間展開(kāi)了。
波?卡拉漢是本年度的狀元，全美炙手可熱的明星球員，似乎所有人都愛(ài)他，所有球迷都追捧他，所有球隊經(jīng)理都渴望得到他。他是一名大學(xué)時(shí)期成績(jì)斐然的四分衛。
雷?詹寧斯是和索尼一樣，堅信自己體內流淌著(zhù)的是克利夫蘭的血，其父親也是球隊過(guò)去的傳奇人物，是一名出色的側翼進(jìn)攻球員。
     莫泰?馬克是一名球風(fēng)樸實(shí)的防守型球員，沒(méi)有華麗的球技，也沒(méi)有球迷的追捧，只有2個(gè)需要他撫養的侄子。
在選人方面，索尼非常相信自己的直覺(jué)，且有自己獨到的評估角度。首先莫泰?馬克給他打電話(huà)，他感到有些反感，因為這等于是提前拉關(guān)系走后門(mén)，所以很生硬的拒絕了。
然后雷?詹尼斯的父親給他打電話(huà)，說(shuō)我有一直在好好培養我的兒子，相信他不會(huì )讓你失望，而索尼也并沒(méi)有馬上表態(tài)，表示還要評估。
最后，索尼親自給波?卡拉漢的經(jīng)紀人去電，詢(xún)問(wèn)情況，理所當然，電話(huà)里聽(tīng)到的都是華麗、完美的面子話(huà)，對索尼的選人沒(méi)有任何的幫助。
怎么辦呢？ 外界一片呼聲，不管是老板還是球迷，都希望索尼努力簽下?tīng)钤桑约旱慕叹毥M又有不同意見(jiàn)，主教練覺(jué)得球隊已經(jīng)有很好的四分衛了，不能用球隊未來(lái)三年的選秀權去交換一個(gè)實(shí)際用處有重疊、又大大拉高球隊預算的菜鳥(niǎo)狀元；技術(shù)分析團隊則認為卡拉漢是完美的球員，任何數據分析都這么顯示，球隊沒(méi)有理由放棄這樣的球員；財務(wù)經(jīng)理則認為無(wú)論如何不能超過(guò)球隊的整體薪資預算；老板那邊又跑來(lái)施壓，大概意思是球隊輸贏(yíng)都是后話(huà)，當下能招徠大牌明星球員、刺激球市、滿(mǎn)足球迷，才是最重要的。
在不斷的和圈內資深球探溝通、打聽(tīng)消息，甚至跑到卡拉漢的大學(xué)去和他的啟蒙教練了解情況后，索尼得到了一些可以參考的信息，如卡拉漢的生日派對竟然沒(méi)有任何一名自己的隊友來(lái)參加，如卡拉漢在一次誠信測試中有撒謊，并在被揭穿后重復撒謊以求圓謊的記錄，加上他反復觀(guān)看莫泰建議看的一場(chǎng)比賽，看到卡拉漢心理素質(zhì)上不穩定的因素。
而在調查卡拉漢的過(guò)程中，他也同步在了解另外兩位球員的背景。他發(fā)現莫泰是有愛(ài)心和責任感的球員，而雷?詹寧斯則是球隊迫切需要、又絕對忠誠的球員。
對比之下，索尼得出了結論，他的用人之道顯而易見(jiàn)。
波?卡拉漢是典型的好大喜功，雖口才了得，相貌堂堂，有一定的技術(shù)實(shí)力，但成功更多的是依靠團隊，而不誠實(shí)、喜歡邀功、夜生活糜爛，則讓他人際關(guān)系極差，這樣被人為的貼上明星標簽、表面光芒萬(wàn)丈實(shí)則內里空虛的人，在團隊里就是一個(gè)隱形炸彈，也許能短期內發(fā)揮些作用，但長(cháng)遠看絕非球隊的建隊核心。
而誠實(shí)、耿直、忠誠、樸實(shí)、專(zhuān)業(yè)的莫泰和雷，才應該是球隊建隊的基石。

三、協(xié)調內外部關(guān)系
電影用了幾段沖突戲，凸顯出索尼的管理風(fēng)格和個(gè)人魅力，實(shí)屬職業(yè)經(jīng)理人必修課程。
1、首先是對莫泰的第一個(gè)電話(huà)后的反應。莫泰在吃了閉門(mén)羹后將索尼的態(tài)度公布上推特（類(lèi)似于我們的微博、朋友圈），索尼知情后雖然非常生氣，但仍第一時(shí)間打電話(huà)回去，告誡莫泰如果想在職業(yè)球會(huì )里混，經(jīng)理們不會(huì )喜歡這樣大嘴巴、喜歡傳播八卦的球員。這就是職業(yè)素養：你可以對我的選擇有意見(jiàn)，但請管好自己的嘴巴，不要害自己的每一條路都被自己的口水封死。而對年輕人的包容和職業(yè)操守的灌輸，則是極讓我佩服的職業(yè)習慣。就算你不喜歡我的選擇，但只要你想在這個(gè)圈子里混，就必須得學(xué)會(huì )尊重行業(yè)、遵守規則。
2、球隊原有的主力四分衛布萊恩在聽(tīng)說(shuō)索尼打算用很高的代價(jià)簽下?tīng)钤煽ɡ瓭h后（卡拉漢也是四分衛，他的到來(lái)意味著(zhù)布萊恩要被打入冷宮，因為布萊恩過(guò)去兩年受困于自己的膝傷，并沒(méi)有能發(fā)揮出正常的實(shí)力），非常生氣，跑到索尼的辦公室打砸了一輪，注意，這是一個(gè)員工跑到老總辦公室去打砸，在我看來(lái)簡(jiǎn)直不可理喻無(wú)法原諒。但看看索尼是怎么處理的。他安排完繁瑣的工作后，先去和體能教練了解了一下布萊恩的傷勢恢復狀況，得到的答復是布萊恩比受傷前還要強壯、出色。然后冷靜的走到還處于火山爆發(fā)狀態(tài)的布萊恩跟前，雖然他還沒(méi)開(kāi)口，布萊恩就說(shuō)：把我交易出去吧！但索尼還是異常冷靜但又堅定的說(shuō)：聽(tīng)說(shuō)你剛剛砸了我辦公室？
布萊恩：是的，我很不爽！
索尼：好的，但我不管你爽不爽，你不開(kāi)心，你應該打電話(huà)給你的經(jīng)紀人，叫他來(lái)和我談，這是他的工作。
布萊恩：不，索尼，你自己和我談，這是男人之間的對話(huà)，你欠我的。
索尼：我欠你的？記得么？當初是我在選秀日選的你！而且當時(shí)你膝蓋有傷，沒(méi)人想簽你，我還給你提薪、續約，因為我相信你！
布萊恩：那你為什么還選卡拉漢來(lái)代替我？
索尼：你懂為什么。
布萊恩：那就把我交易出去！
索尼：不，我只做對球隊有利的事情。
布萊恩：巴拉巴拉巴拉說(shuō)了一堆自己在恢復期的努力，表明了自己的忠心和能力……
索尼：你說(shuō)完了么？
布萊恩：沒(méi)有！
索尼：那就趕緊說(shuō)完，然后繼續你的訓練。我想交易你就會(huì )交易，不想就不會(huì )。你只需要擔心你自己！不要管什么波?卡拉漢！ 而且最重要的是，你處理好你自己的事，不要拿你的事來(lái)煩我，我還有很多事要做！
然后留下啞口無(wú)言的布萊恩，轉身瀟灑離去。
完美的交涉！ 索尼在這段簡(jiǎn)短有力的對話(huà)中清晰表達了幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
1）t請遵守職業(yè)操守，有意見(jiàn)叫經(jīng)紀人來(lái)和我談轉會(huì )的事，不要把個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)；
2）t表達信任，盡管你現在大傷初愈，新賽季的發(fā)揮還無(wú)法評估，但我依舊信任你，選卡拉漢是出于各方壓力考慮，并非要把你逼走；
3）t不會(huì )因為你的情緒影響我的決定或選擇，我只做我堅信對球隊有利的事情；
4）t球員就應該專(zhuān)注訓練和比賽，不要越界干預我的管理工作。

3、當聽(tīng)到莫泰的建議，索尼本能也覺(jué)得卡拉漢有問(wèn)題，但又一時(shí)半會(huì )兒說(shuō)不上哪里有問(wèn)題。于是去技術(shù)分析室和分析員要求要重新研究卡拉漢的所有比賽錄像。面對分析員的敷衍（不斷的閑聊卡拉漢泡妞無(wú)數的八卦），索尼體現出了極大的容忍和有底線(xiàn)的反擊。包括對一直反對自己的選擇的主教練，教練一直用自己擁有過(guò)的總冠軍戒指和辭職來(lái)脅迫索尼聽(tīng)從自己的選人建議，而面對這個(gè)老板花了3000萬(wàn)才簽下的冠軍教頭，索尼還不能來(lái)硬的，只能不斷的轉移話(huà)題，闡述自己的選人原則。并且在多次的對峙和交涉中，反復強調：U do your job，I do mine！
各司其職，這簡(jiǎn)單的四個(gè)字，做起來(lái)有多難，只有身處漩渦中心的經(jīng)理人才明了。一個(gè)團隊在面臨重要轉折點(diǎn)或者重大項目的時(shí)候，分工明確、責任到人、主動(dòng)自覺(jué)、各司其職是多么的重要。而盲目樂(lè )觀(guān)、懶惰推諉、經(jīng)驗主義、強權主義又是多么的不可取。在這8個(gè)成語(yǔ)之間其實(shí)距離并不大，團隊在其間搖擺不定的時(shí)候，需要掌舵人如手術(shù)刀般精細的把握人與人之間微妙的心理變化，找到最佳的切入點(diǎn)，刀下病除，從而讓整個(gè)團隊都處于一個(gè)良性的運轉狀態(tài)內。
在這些沖突中，索尼無(wú)法將自己的情緒和壓抑宣泄，只能以更顧全大局的方式，根據不同人不同的性格特點(diǎn)，去和他們溝通——對球員的暴怒，他冷靜對待，表明態(tài)度；對技術(shù)分析員的不理解，他堅持己見(jiàn)、強勢下令；對教練的咄咄逼人，他迂回交涉，軟硬兼施；對老板的指手畫(huà)腳，他緩兵待發(fā)、先備糧草；甚至對團隊里新來(lái)的一個(gè)接線(xiàn)員，他都保持了極大的耐心與容忍。而其中任何一個(gè)環(huán)節只要索尼爆發(fā)了，那一定會(huì )全盤(pán)皆崩。對此，我只能對索尼極高的職業(yè)素養和個(gè)人修養，佩服得五體投地、自嘆不如。

    
四、商務(wù)談判技巧
索尼在選秀日與多位其他球隊的經(jīng)理人進(jìn)行的電話(huà)磋商堪稱(chēng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)的經(jīng)典，電影很巧妙的運用了分屏呈現技術(shù)，在電話(huà)兩頭的人就在屏幕的兩側同時(shí)出現，這讓觀(guān)眾可以在聽(tīng)他們交涉的同時(shí)觀(guān)察到對話(huà)雙方的臉部表情、眼中的神態(tài)，十分有趣。由于涉及到大量劇透，我就不羅列其中的經(jīng)典對話(huà)了，只是做總結陳列：
1）在談判中，哪方先露出底線(xiàn)，哪方就先輸了。
2）盡管是商業(yè)層面的談判，但如果能了解你的對手更多談判之外的信息（如對手的性格、周遭環(huán)境對其的影響、做事的習慣等），絕對有助于你贏(yíng)得這場(chǎng)談判；
3）對趁火打劫、坑了你一把的人，你有機會(huì )反擊的時(shí)候可以其人之道還治其人之身。但不要趕盡殺絕，給人留條后路就是給自己留后路；
4）商場(chǎng)上，沒(méi)有永遠的敵人，只有永遠的利益。
5）冷靜，是商業(yè)談判第一要素，任何時(shí)候不要失去冷靜的心態(tài)。
6）任何商業(yè)上的抉擇，最終都需聽(tīng)從人的內心，忠于人的信仰，尊重人性，否則，人性一定會(huì )懲罰你。
說(shuō)了半天，關(guān)于“職業(yè)經(jīng)理人”的話(huà)題可以告一段落了，本人才疏學(xué)淺，能從電影里看到、悟道的東西僅此寥寥而已，希望能對讀者有點(diǎn)點(diǎn)幫助。
最后還是得贊一下電影和故事本身。這個(gè)據說(shuō)是根據真實(shí)事件改編的故事，不論你是否了解橄欖球運動(dòng)，都不會(huì )妨礙你看懂并喜歡上它。各個(gè)特點(diǎn)鮮明的角色被凱文?科斯特納扮演的索尼有機的串聯(lián)起來(lái)，整個(gè)故事脈絡(luò )清晰，圍繞著(zhù)選秀日當天的進(jìn)程而發(fā)展，讓人越臨近要做出最終選擇的節點(diǎn)越感到緊張，緊張于索尼的選擇，也為最終故事的轉折和塵埃落定而大呼過(guò)癮。希望你不要錯過(guò)這樣一部好電影。
——比大帥
2014年9月1日